渠道營(yíng)銷

除了打造適合自己的主題活動(dòng)，做足宣傳，另外一個(gè)方面，渠道市場(chǎng)也是需要我們關(guān)注的。

做足渠道拓展的前提是要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)研究，了解市場(chǎng)特征、特點(diǎn)。另外一方面需要在政策制定上做到科學(xué)、合理，符合市場(chǎng)的需求，整合各方面的渠道。

同時(shí)價(jià)格體系的打造也十分重要，一般水公園開放期分為三個(gè)階段（前期體驗(yàn)期、運(yùn)營(yíng)期、延續(xù)期）。

一方面結(jié)合水公園開放氣溫的特點(diǎn)，從這么多年水公園運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)來看，水公園在超過25度氣溫情況下，具備開放條件。水公園達(dá)到32-38度的時(shí)候達(dá)到水公園運(yùn)營(yíng)峰值，高于38度的時(shí)候水公園入園人數(shù)開始回落。

以長(zhǎng)三角地區(qū)為例，體驗(yàn)期基本上是每年的6月份到7月中旬這段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間氣溫在25-30度左右，進(jìn)入暑期，氣溫達(dá)到32度以上進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，后續(xù)8月份之后氣溫回落進(jìn)入延續(xù)期，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，價(jià)格就可以做一些靈活的策略，比如說體驗(yàn)期可以做一些預(yù)熱的促銷，運(yùn)營(yíng)期就要堅(jiān)守價(jià)格，到了延續(xù)期也可以做一些靈活的政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)收益大化。

在做足價(jià)格的同時(shí)，也需要關(guān)注各個(gè)營(yíng)銷渠道的整合，比如說旅行社、電商、酒店、企業(yè)、學(xué)校、大客戶，包括異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷方方面面，在這些渠道方面需要進(jìn)行扎實(shí)的推進(jìn)，需要做足的覆蓋。